从3元到30元，16岁女孩发圈创业，月入10万！

Enchanted Scrunch 由 Dasha Derkach于2021年初创立。由于缺乏兼具风格和舒适性的选择，她感到沮丧，于是她着手打造完美的发圈——可爱、时尚、不易破损、异常舒适，能够全天完美地固定头发。

图源：Enchanted Scrunch

小店铺数据

极客线索数据显示可以查看该小店情况，截止9月21日，enchanted Scrunch 总共销量4500单。

该小店主营类目为服装配饰，店铺售卖产品全部为大肠发圈。

图源：极客线索小店铺详情页

从TikTok创立品牌

在亚利桑那州吉尔伯特，一个年轻的创业者正用她的创意和坚持，编织着属于自己的梦想。Dasha Derkach，一个曾是学校预备职业芭蕾舞演员的少女，因为一个简单的需求——找不到满意的发圈，踏上了创业之路。20年，年仅13岁的她，创立了Enchanted Scrunch，一个以独特设计、可爱时尚且舒适的发圈为特色的品牌。

起初，Dasha在Instagram上推广她的作品，但并未获得预期的关注。然而，她并未放弃，而是敏锐地捕捉到了TikTok平台的潜力。2021年4月，她发布了首条视频，首日便收获了意外的10个订单，这为她打开了新世界的大门。

随着视频的持续更新和精心运营，Dasha的TikTok账号迅速积累了大量粉丝，目前粉丝数已突破49.6万。其中，一条视频更是创造了2510万的惊人播放量，让Enchanted

Scrunch迅速走红。

图源：TikTok

“之前我们每周大约只能接到两个订单，但接触TikTok后每周大约有100个，现在每周达到了500个，大约有90%的销售额都来自于TikTok”，Dasha此前表示。

图源：TikTok

有趣的是，这些在国内均价仅3元的大肠发圈，在TikTok上竟然卖出了10倍多的价格。这背后，是Dasha对品质的坚持和对市场的精准洞察。她发现，越基础、越普通的东西，在创新设计和精心包装下，往往能爆发出巨大的商业价值。

针对消费者最为关注的价格问题，Dasha 也一直不厌其烦地通过视频正面回应用户的疑虑。

Dasha 表示，之所以选择这样的价格，主要是因为需要大量的制作原材料，而且所有的发圈都是由自己、妈妈、爸爸和奶奶手工制作的，在质量上有一定的保证，此外，还要考虑到包装成本等等与发带相关的成本，因此，这样的价格其实是非常公平的。还要考虑到包装成本等等与发带相关的成本，因此，这样的价格其实是非常公平的。

图源：TikTok

分析Dasha的TikTok账号，我们可以发现Dasha巧妙地通过镜头展示了发圈的设计之美与实用之处，将每一个细节都呈现得淋漓尽致。同时，她巧妙地融入各种生动的生活场景，让发圈不仅仅是一件配饰，更成为了连接用户与美好生活的桥梁。

图源：TikTok

更值得一提，Dasha深知互动的重要性。她定期在TikTok上进行直播，与用户面对面交流，耐心解答每一个疑问，用真诚和热情搭建起与粉丝之间的信任桥梁。这种频繁的互动不仅加深了用户对产品的了解，更在无形中提升了品牌的忠实度和口碑，从而带动销量增长。

粉丝们也纷纷在评论区表达对她的支持：“你能有这么多顾客，是因为你真的关心我们。”“你们的价格很实惠，我虽然57岁了，还愿意买你们的发圈。”

图源：TikTok

多渠道拓展，独立站+亚马逊并驾齐驱

在当今竞争激烈的市场环境中，Dasha品牌凭借前瞻性的市场策略，不仅深耕TikTok平台进行品牌推广，更通过搭建独立站与上架亚马逊，实现了销售渠道的多元化扩展。

在精心打造的独立站上，Enchanted Scrunch系列发圈以其多样化的款式与高品质材质脱颖而出。从优雅的丝绸到柔软的天鹅绒，每一款发圈都承载着品牌对美的追求与

图源：Enchanted Scrunch（可看到用户们的评价）

同时，针对不同节日设计的特色款发圈，更是为消费者带来了丰富的选择空间。为了吸引新客户，品牌还推出了新客户首单享受20%折扣的优惠活动，这一举措无疑为品牌的快速发展注入了新的动力。

在价格策略上，Enchanted Scrunch在独立站与亚马逊平台上的定价策略也颇为巧妙。相较于国内主流平台上仅需3元的同类产品，Enchanted Scrunch的发圈在独立站售价多为11.5美元，而在亚马逊平台上均价更是达到了12.5美元。这一价格差异不仅体现了品牌对品质与设计的自信，更彰显了其背后的高利润空间。

图源：Amazon

此外，Dasha品牌还充分利用了Instagram、YouTube、Facebook等海外社交媒体平台，通过多角度展示品牌特色与产品优势，进一步提升了品牌在全球市场的影响力。这些平台不仅为品牌带来了更多的潜在客户，更为其提供了与消费者直接互动的机会，增强了品牌的忠诚度与粘性。

图源：Facebook

发饰经济新风口

在当今消费市场中，“她经济”的蓬勃发展已成为不可忽视的力量，深刻影响着各类商品的销售格局。随着女性消费者购买力的增强，从服装到美妆，再到日常配饰，如发圈这样的细微之物，也迎来了前所未有的市场机遇。

在TikTok 上，发圈相关相关话题标签也有过亿的浏览量。

图源：TikTok

在众多成功的品牌案例中，XXL Scrunchie & Co以其独特的定位和精准的市场洞察脱颖而出。这家源自加拿大的发饰品牌，自2020年创立之初，就聚焦于解决头发浓密人群的困扰，推出了超大尺寸的发圈。其创始人Tina，原本是一名壁画艺术家，在日常工作中发现了这一需求，进而将个人爱好转化为创业灵感。

图源：TikTok

尤为值得一提的是，XXL Scrunchie & Co的崛起离不开TikTok这一社交媒体的助力。一次偶然的机会，一位博主的视频分享让该品牌迅速走红网络，商品瞬间售罄。这一事件不仅验证了品牌产品的市场潜力，也促使Tina及时调整营销策略，将重心转向TikTok平台。如今，该品牌账号已积累起庞大的粉丝群体，点赞数超过1400万，账号吸粉50万，销量持续攀升，成为“她经济”浪潮中的又一亮点。

写到最后

对于有意入场的卖家而言，盲目跟风并非明智之举。在投身这场商业浪潮之前，深入的市场调研与精准的需求分析显得尤为重要。只有真正洞悉消费者的深层次需求，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，将创业风险降至最低。因此，无论是产品设计、营销策略还是客户服务，都需要以市场需求为导向，不断创新与优化，以实现可持续的发展。

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